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Im Vertrieb sind immer Steigerungen möglich! - so die normale Erwartungshaltung von Unternehmern, Chefs und Vorgesetzten, mit der sich jeder Salesprofessional (Vertriebsmitarbeiter) und auch die Vorgesetzen selbst konfrontiert sehen. Und es stimmt!...
Deutschland ist das Land der hellen Köpfe und so entstehen in Unternehmen laufend neue Produkte, Produktvarianten und Dienstleistungen, die an neue Kunden und in neue Märkte platziert werden müssen. Mit dem B2B sales as a Service von Crystal Clear...
Die Ansprüche der Banken zur Kreditvergabe an kleine und mittleständische Unternehmen sind in den letzten Jahren stark gestiegen. Das wird sich durch die anstehenden Veränderungen in den Richtlinien der Banken in den kommenden Jahren noch...
Für viele Unternehmer ist das Thema Burnout immernoch ein Tabu. Vor allem geht es darum, sich vor Geschäftspartnern, Mitarbeitern oder den Wettbewerbern keine Blöße zu geben oder Schwäche zu zeigen. Die eigene Erschöpfung wird verschwiegen oder...
Crystal Clear schreibt Erfolgsgeschichten.   Gerade in der Sommerzeit finden Unternehmer wieder wertvolle Zeit für strategische Ausrichtung und neue Ideen. Wir begleiten diesen Sommer gleich eine ganze Reihe von Unternehmen strategisch, mit...

B2B Sales Performance

Im Vertrieb sind immer Steigerungen möglich! - so die normale Erwartungshaltung von Unternehmern, Chefs und Vorgesetzten, mit der sich jeder Salesprofessional (Vertriebsmitarbeiter) und auch die Vorgesetzen selbst konfrontiert sehen. Und es stimmt!

Da Unternehmen bereits über Ressourcen verfügen, ist zunächst deren optimaler Einsatz wichtig (und kostengünstig), bevor dann über den Zukauf (teurer) externer Ressourcen zur Optimierung entschieden wird.

Das Ganze soll mehr sein, als die Summe seiner Teile und dabei helfen wir mit unserer Leistung.

Sales Performance Optimierung Puzzle

Unternehmer und Vertriebschefs müssen in der Wahl der Mittel für mehr Umsatz umsichtig und ressourcenschonend handeln. Ganz der Crystal Clear Selbstverpflichtung treu, orientiert sich die Crystal Clear Lösung für mehr Umsatz an Transparenz, Nachhaltigkeit und Praktikabilität.

Mit der Crystal Clear Sales Performance Analyse werden:

  • die internen Ressourcen,
  • Prozessschritte,
  • die Ansatzpunkte zur Optimierung und
  • deren Hebelgröße und Werthaltigkeit identifiziert.

Dadurchwerden zwei Ziele erreicht:

  1. interne Ressourcen können optimaler eingesetzt werden
  2. externe Ressourcen werden punktgenau mit Zielvorgabe eingekauft

Der Erfolg: Höhere Umsätze und bessere Sales Performance durch Zahlen mit Wert und Bedeutung.

Die Ziele beim Einsatz der Sales Performance Analyse werden in folgende Kategorien eingeteilt.

Primär Ziele:

  • Mehr Umsatz
  • Steigerung der Marktanteile
  • Steigerung von Profit, Effizienz und Rendite

Sekundär Ziele

  • Optimierung des Forecasting (Umsatzprognose)
  • Transparente Prozesszahlen für optimiertes Management
  • Effizientere Kundenbetreuung
  • Höhere Kundenzufriedenheit

Bei der Auswertung der vor Ort erhobenen Daten kommt unsere eigene Sales Performance Engine zum Einsatz.

Die Arbeitsschritte und Methoden sind:

  1. Sales Prozessanalyse
  2. Sales Performanceanalyse
  3. Abweichungs- und Ursachenanalyse für nachhaltige Optimierung
  4. Sales Performance Simulationen
  5. Ermittlung der KPI (Key Performance Indicator)
  6. Ermittlung der Prozessdeltas (Ansatzpunkte für Optimierung nach Werthaltigkeit)
  7. Erstellung eines Optimierungsfahrplans


Weitere Informationen finden Sie hier


Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir unterbreiten Ihnen gerne ein individuelles Angebot:
Tel. 030/ 3 464 989 41
eMail: u.granops@crystalclear-ccc.de

 

Deutschland ist das Land der hellen Köpfe und so entstehen in Unternehmen laufend neue Produkte, Produktvarianten und Dienstleistungen, die an neue Kunden und in neue Märkte platziert werden müssen. Mit dem B2B sales as a Service von Crystal Clear...
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Am 1. Juli gründete sich in Berlin die Crystal Clear Consulting GmbH, um eine ganzheitliche Beratung für Unternehmer von Unternehmern zu verwirklichen. Im Fokus des neuen Beratungsunternehmen stehen.. Consulting, Capital und Credits.
Crystal Clear Consulting GmbH

Kant Straße 104a
10627 Berlin
Tel. (030) 346 498 940
info@crystalclear-ccc.de

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